ਨਵੀਂ ਕਾਰ ਵੇਚਣ ‘ਤੇ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ ਡੀਲਰ? 10 ਲੱਖ ਦੀ ਕਾਰ ‘ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜਾਣ ਕੇ ਰਹਿ ਜਾਓਗੇ ਹੈਰਾਨ
ਜਦੋਂ ਵੀ ਅਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜ਼ਰੂਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਠੀਕ ਇਹੀ ਨਿਯਮ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਸਮੇਂ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਕਸਰ ਗਾਹਕ ਇਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਐਕਸ-ਸ਼ੋਅਰੂਮ' ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਆਨ-ਰੋਡ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੀ ਡੀਲਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਵੀ ਅਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜ਼ਰੂਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਠੀਕ ਇਹੀ ਨਿਯਮ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਸਮੇਂ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਕਸਰ ਗਾਹਕ ਇਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਐਕਸ-ਸ਼ੋਅਰੂਮ’ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਆਨ-ਰੋਡ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੀ ਡੀਲਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਅੰਤਰ ਦੇ ਵਿੱਚ ਡੀਲਰ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਛੁਪਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰ ਵੇਚਣ ‘ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਮਾਰਜਿਨ?
ਆਟੋ ਇੰਡਸਟਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਕਾਰ ਡੀਲਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰ ਵੇਚਣ ‘ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ। ਫੈਡਰੇਸ਼ਨ ਆਫ਼ ਆਟੋਮੋਬਾਈਲ ਡੀਲਰਜ਼ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ (FADA) ਦੇ ਇੱਕ ਸਰਵੇਖਣ ਮੁਤਾਬਕ, ਕਾਰ ਡੀਲਰਾਂ ਨੂੰ ਔਸਤਨ 2.9 ਫੀਸਦੀ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ 7.5 ਫੀਸਦੀ ਤੱਕ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕਾਰ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੀ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਚੰਗਾ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
10 ਲੱਖ ਦੀ ਕਾਰ ‘ਤੇ ਕਿੰਨੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਮਾਈ?
ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ 10 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਦੀ ਐਕਸ-ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਕਾਰ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈਏ ਅਤੇ ਮੰਨ ਲਈਏ ਕਿ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਉਸ ‘ਤੇ 5 ਫੀਸਦੀ ਮਾਰਜਿਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਕਾਰ ‘ਤੇ ਉਸ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਕਮਾਈ ਕਰੀਬ 50,000 ਰੁਪਏ ਹੋਵੇਗੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਰਕਮ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡੀਲਰ ਦਾ ਸ਼ੁੱਧ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਸੇ ਪੈਸੇ ਵਿੱਚੋਂ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਤਨਖਾਹਾਂ, ਬਿਜਲੀ-ਪਾਣੀ ਦਾ ਖਰਚਾ, ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਦਾ ਕਿਰਾਇਆ, ਗੱਡੀਆਂ ਦੀ ਸਰਵਿਸਿੰਗ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਰਗੇ ਕਈ ਖਰਚੇ ਚੁੱਕਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ।
ਕਮਾਈ ਦੇ ਹੋਰ ਸਾਧਨ
ਡੀਲਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੱਕ ਹੀ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਆਨ-ਰੋਡ ਕੀਮਤ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਧੂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੁੜੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੀਮਾ ਜਿਸ ‘ਤੇ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਐਕਸੈਸਰੀਜ਼, ਐਕਸਟੈਂਡਡ ਵਾਰੰਟੀ, ਫਾਸਟੈਗ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਲੋਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਵਰਗੀਆਂ ਸਹੂਲਤਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੀ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰਾਂ ‘ਤੇ ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਜਿਨ
ਕੁਝ ਕਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਡੀਲਰਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮੁਤਾਬਕ, ਮਾਰੂਤੀ ਸੁਜ਼ੂਕੀ ਅਤੇ ਐਮਜੀ ਮੋਟਰਜ਼ ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰ ਡੀਲਰ ਮਾਰਜਿਨ 5 ਫੀਸਦੀ ਤੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਕਾਰ ਦੇ ਮਾਡਲ, ਸ਼ਹਿਰ ਅਤੇ ਮੰਗ ‘ਤੇ ਵੀ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ
ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਂ ਕਾਰ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਗੱਡੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ, ਸਗੋਂ ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਛੁਪੇ ਡੀਲਰ ਦੇ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਕਮਾਈ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਵੀ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਆਨ-ਰੋਡ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਮਝ ਕੇ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ।
